【中玻網(wǎng)】冬日暖陽下，位于懷遠縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的銀銳玻璃機械有限公司，兩棟標準廠房正在抓緊建設，為今年擴大生產(chǎn)規(guī)模做準備；公司總經(jīng)理朱曉玲的電話也響個不停，與新老客戶聯(lián)系新一年的訂單。“我們用8年時間，完成了從零打碎敲的跟風式生產(chǎn)到走上自主研發(fā)之路的轉變，現(xiàn)在產(chǎn)品已占國內(nèi)市場份額的50%以上。”
　　
　　早年在廣東做銷售的經(jīng)歷，為朱曉玲攢下靠前桶金，當時已過而立之年的她想著做點自己的事情。在多年跑市場的過程中，朱曉玲敏銳地發(fā)現(xiàn)伴隨著國內(nèi)玻璃行業(yè)的快速發(fā)展，高等玻璃切割機的潛在市場巨大。2005年，懷揣著人生夢想，朱曉玲回到懷遠老家創(chuàng)業(yè)。
　　
　　“辦公司總共投入資金50萬元，花了30多萬元進口高等玻璃切割機后，就所剩無幾。剛開始也沒有自己的產(chǎn)品，只能根據(jù)客戶需求‘來樣’生產(chǎn)。”朱曉玲回憶創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，借錢給工人發(fā)工資、在租借的空地上搭棚子作廠房，硬憑著一腔創(chuàng)業(yè)沖動堅持了下來，留下了靠前批技術工。
　　
　　2007年，公司把靠前批產(chǎn)品交給客戶，卻遭遇當頭棒喝。“因為質量不過關，賣出去的7臺設備被退貨5臺，損失近500萬元。”朱曉玲說，因為這次經(jīng)歷，她意識到不能被別人牽著走，企業(yè)要發(fā)展必須走自主創(chuàng)新之路，拿出屬于自己的、響當當?shù)漠a(chǎn)品來。為此，她東拼西湊，籌措150萬元投入產(chǎn)品研發(fā)。
　　
　　公司先是與玻璃機械行業(yè)全部知名相關人士合作開發(fā)，推出了高等玻璃機械生產(chǎn)線，而后與全國數(shù)所知名院校建立長期合作關系，由院校派出資歷豐富學者到公司進行技術攻關，掌握了較初的6項專利技術。為了熟悉市場、節(jié)省人員開支，朱曉玲親自帶領合伙人跑銷售。公司較初的交通工具只有一輛摩托車，靠著它，朱曉玲東奔西走，跑遍了周邊市場。她又用三四年的時間，西到烏魯木齊、南到昆明，幾乎跑遍了全國市場，逐步在全國建立起6個辦事處和24小時可到達的售后服務體系。
　　
　　“在2008年市場較冷的時候，我們憑借自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，憑借貼心細致的服務，一點點打破市場堅冰，贏得了口碑。”朱曉玲介紹，當時爭取到的很多客戶后來都成了公司的老客戶。多年來，公司年銷售額增長速度均保持在30%以上。2013年，公司銷售額近2億元。
　　
　　經(jīng)過多年的技術研發(fā)，如今的銀銳公司已成為“國家高新技術企業(yè)”，先后獲得30多項國家發(fā)明專利，100多項實用新型專利，生產(chǎn)出世界上非常大的玻璃切割流水線，可切割寬幅達13米、厚度達25毫米的玻璃，YR系列全自動切割流水線獲得歐洲“CE”認證。目前，公司產(chǎn)品行銷大部分國家50多個國家和地區(qū)，成為美國杜邦公司光伏新材料在中國內(nèi)地的戰(zhàn)略合作伙伴。
　　
　　創(chuàng)業(yè)之路不會一帆風順，除了較初的資金、技術難題，朱曉玲的企業(yè)還曾遭遇騙局，損失高達1500多萬元。“吃一塹長一智，戰(zhàn)勝挫折再次出發(fā)，創(chuàng)業(yè)之路將越走越順、越走越寬。”對未來，朱曉玲信心滿滿。