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安全實行區(qū)域銷售，遠地區(qū)域價格回落

2018-05-09 來源：玻璃觀察

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【中玻網(wǎng)】消息面:今日鑫利調漲計劃取消，市場維持原價運行。近期安全開始實施區(qū)域銷售制度，遠地到岸價格小幅下滑。從目前已知資料顯示，山東區(qū)域有四個經(jīng)銷商，青島區(qū)域，臨沂區(qū)域，德州濟南區(qū)域，濰坊淄博菏澤濟寧泰安萊蕪區(qū)域。江蘇兩個區(qū)域代理，以長江為界南北劃分，河南一個省級代理，其他區(qū)域和沙河本地市場執(zhí)行出廠價格自由銷售。

　　一直以來，沙河廠家主要執(zhí)行出廠報價。也就是玻璃廠家根據(jù)市場定價和銷售政策，玻璃產(chǎn)品出廠后進入市場自由流通。玻璃有銷售半徑限制，距離生產(chǎn)廠越遠，物流成本越高，相應到岸價格越高。沙河玻璃生產(chǎn)線集中，必須外銷才能消化產(chǎn)能。沙河市場往往需要一個較低折中價格來促進產(chǎn)銷上的平衡。這也是為什么沙河市場是國內玻璃行業(yè)的價格洼地，其銷售模式占據(jù)非常大因素。而在其他區(qū)域，廠家或根據(jù)玻璃流向地和運輸方式制定不同的銷售政策，從而達到玻璃遠地和近地到岸價格相差不大的效果，增加產(chǎn)品的遠地競爭優(yōu)勢。這種模式在色玻鍍膜超白等高等玻璃領域銷售上采用的很多，這種模式需要嚴格的控制玻璃流向地。本次在華南考察市場，我們在加工廠看到的玻璃原片均帶有流向地標識牌，應該是廠家對產(chǎn)品流向的一個控制。在華中，部分廠家對水路和汽運也執(zhí)行兩種定價策略。

　　在沙河市場上采用不同區(qū)域不同銷售政策模式，其具體實施和持續(xù)性均有難度挑戰(zhàn)。其一，來自沙河其他廠家，根據(jù)了解，沙河所有原片廠家產(chǎn)品均有一定外銷比例。個別廠家外銷優(yōu)惠力度加大，其他廠家要么跟隨改變目前銷售方式，要么直接降價。其二，來自本地深加工產(chǎn)品，目前沙河本地深加工的制鏡，磨砂，鋼化，中空等也有一定外銷比例，原片成本較高將削弱深加工產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

　　近期國內玻璃市場趨弱為主，價格下行范圍不斷擴大。五一前后，華中因為產(chǎn)能增加，連續(xù)趨弱整理，對周邊廠家影響非常大。華北市場弱穩(wěn)為主，部分大廠庫存偏高，價格趨弱調整。華南市場將于明日召開區(qū)域會議，今日部分廠家上調2元/重量箱。預計明日會議精力多以提振市場為主。

　　今日沙河市場整體出貨一般，產(chǎn)銷維持80%左右，五一期間產(chǎn)銷較低，廠家?guī)齑媛杂信噬?/p>

　　五一過后，北方下游市場需求增量不明顯，沙河廠家?guī)齑嫒蕴幵诟呶?，個別大企庫存壓力偏大。后期，沙河市場價格主調仍將趨弱為主。

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