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如何有效參展 (下)

2007-10-31 來源：

708554

        4.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達(dá)自己品牌的信息？
   

　　會展前：

　　1）明確策略與目的；
　　2）先計(jì)劃再行動（做什么？誰負(fù)責(zé)？時(shí)間控制是怎樣的？）；
　　3）尋求差異與創(chuàng)意（能展示品牌與眾不同）；
　　4）針對性地發(fā)出邀請函，跟進(jìn)到底（包括邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商［千萬別忘了］）；
　　5）事先公關(guān)，包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場；這就是為什么有些展位特別多領(lǐng)導(dǎo)、媒體及商場關(guān)注；
　　6）展會前的品牌推廣；
　　7）員工宣傳、培訓(xùn)（品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等）與彩排。

　　展會后：
　　

　　1）來賓的跟進(jìn)（感謝函、品牌相關(guān)報(bào)導(dǎo)、資料等）；
　　2）媒體跟進(jìn)：進(jìn)一步采訪展會相關(guān)報(bào)導(dǎo)及宣傳、建立長期合作關(guān)系；
　　3）意向客戶跟進(jìn)：展會結(jié)束后越遲接觸客戶，客戶對品牌在展會的印象就越淡薄，即使參不參展也沒分別！
　　4）總結(jié)、評估相關(guān)資料文件并存檔；
　　5）別忘了表揚(yáng)參與的員工！
　　

　　5.如何看待企業(yè)在展會的同期做秀？

　　當(dāng)然可收相輔相成之效。

　　6.展會同期做其他活動，需要注意哪些問題？

　　1）是否有足夠人手？
　　2）是否準(zhǔn)備表演衣服？    光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。
　　3）有沒有專人負(fù)責(zé)商品編排（表演可由導(dǎo)演負(fù)責(zé)）、現(xiàn)場管理人員、后臺管理（或可邀請有經(jīng)驗(yàn)人士）等；
　　4）表演是否有特色，話題及吸引力；
　　5）如參展一樣，事前、現(xiàn)場與事后跟進(jìn)都要注意，媒體的角色也更重要了。

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