【中玻網(wǎng)】2011年你將實現(xiàn)什么樣目標，在過去歲月里，為什么總有那么多的企業(yè)目標落空了？2011年你對自己又有什么樣的追求呢？
　　
　　假設(shè)一個分公司總經(jīng)理，一年只能做3千萬業(yè)績，你想要他做5千萬業(yè)績，他覺得3千萬的業(yè)績挑戰(zhàn)難度已經(jīng)很大。如果做5千萬，難度會更大。那你怎么辦？實際上較重要不是讓他做3千萬、5千萬，而是你問他個人2011年較想要目標是什么？如果你告訴他做3千萬獎勵一個本田，做5千萬獎勵奧迪，請問他想要本田還是奧迪。如果他想要奧迪，他的焦點就會把5千萬的壓力、挑戰(zhàn)、痛苦轉(zhuǎn)變成為擁有奧迪的快樂價值。所以，一個優(yōu)越帶領(lǐng)者不是死壓指標，而是派發(fā)獎懲的政策。
　　
　　你要想實現(xiàn)企業(yè)目標，就要跟你的高管談一談2011年，他想要的目標是什么？只有你幫助他完成想要的獎勵指標，你的企業(yè)指標才能順利達成。所以，各位2011年有什么樣的獎懲計劃？2011年，會不會跟2010年一樣，目標仍然不能達成，戰(zhàn)略的結(jié)果依然不能實現(xiàn)，企業(yè)規(guī)劃依然會付之東流。如果不出現(xiàn)這樣一個狀況，我覺得送給你一個非常重要的關(guān)鍵，先不要從內(nèi)部去死壓任務(wù)分解指標，而是從外部的市場來設(shè)定激勵政策，拿明天的利益激勵今天的同仁，拿市場激勵內(nèi)部團隊，拿社會財富激勵你企業(yè)的高層，我相信你才能創(chuàng)造更大的成果。
　　
　　所以，不要內(nèi)部同仁分解任務(wù)，而是要分解獎金。我要告訴所有帶領(lǐng)者不是好人就有好報，而是好報造就好人，你的獎勵政策在哪里，他的行為在哪里，結(jié)果就在哪里。你反對什么，懲罰什么，他就遠離什么，行為就偏離什么，行為就會在哪個方向終止，你想要什么就給他獎勵什么，不想要什么就懲罰什么。所以，獎勵可以引發(fā)做出貢獻，懲罰可以避免很多重復(fù)的損失。
　　
　　以下這三個內(nèi)容是我在《總裁執(zhí)行風暴》課程當中分享的，它到現(xiàn)在已開過94期，間接影響超過五百萬人，如果我把這三板斧交給你，一定會對你產(chǎn)生重大價值，一定對你2011年的業(yè)績有很大推動。首先我們來談一談每個企業(yè)都想到獎懲，但是為什么獎懲沒有效果？所以，先看一下，在獎懲中你遇到了什么樣的困惑。
　　
　　靠前個困惑就是為什么你的獎勵沒有驅(qū)動力，為什么對你的同仁沒有促動力。有的人說我也獎了，但是為什么沒有感覺呢？我要問一個很重要的問題，請問你獎勵的是不是他想要的，懲罰是不是他痛苦的！
　　
　　很簡單，也許今年別人非常大目標不是買車，今年他的目標就想結(jié)婚，能夠住上一套新房。如果2011年讓他設(shè)定一個目標，如果達成什么結(jié)果，他結(jié)婚的房子，首付款公司全部承擔了。我告訴你，不僅他全力以赴，動力無限，連他的準太太都對他鼎力支持，即使晚上2點鐘回來都不會反對，太太想的是老公回來越晚房子到手越早。
　　
　　為什么獎的沒有驅(qū)動力，罰的沒有促動力，我下一個結(jié)論：獎一定要是同仁特別想要的，罰一定要是團隊特別痛苦的，用獎?wù)T惑推進，用罰迫使推進，雙向觸動才能保證非常大的執(zhí)行驅(qū)動。
　　
　　要特別注意獎勵的時候別總是自上往下獎勵，懲罰的時候自下往上懲罰。所以還有第二個獎勵的困惑：為什么獎勵的人心里失衡，為什么懲罰心生抗拒。獎勵你先獎勵上面，沒有獎勵下面，你懲罰每次不是從上往下懲罰，當然有所抗拒。
　　
　　所以，要有功自下往上開始獎勵，有過自上往下開始懲罰。只有這樣才能形成上下一致的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力，多為下屬著想才會創(chuàng)造更大價值！獎勵了為什么同仁唯利是圖，獎勵了為什么同仁缺乏狼性。就是源于獎勵當中你只偏重一項，沒有雙向獎勵，不要光獎物資不獎精力，否則那不叫獎勵，那叫賄賂。而你每次精力獎勵，不講物質(zhì)，同樣不行。
　　
　　所以，較后的一個結(jié)論，我認為這比前面兩個總和還要重要：獎勵不僅要有物質(zhì)的，更要有精力的。光獎物質(zhì)不獎精力會讓人唯利是圖，光獎精力不獎物質(zhì)讓人缺乏狼性。
　　
　　過去和將來，如果我們沒有用心的去照料獎勵過同仁的父母、愛人和孩子，我們?nèi)绾文茏屚实膼廴撕秃⒆訝奚募彝?，犧牲他陪伴家人的時間，而投入到公司的工作。所以，以后不僅物質(zhì)上要慷慨，在精力上一定要加快立足，物質(zhì)和精力同步獎勵，才能把獎勵的力量發(fā)揮到良好。
　　
　　杜月笙為什么能夠成為黑社會老大，如果我告訴你了，2011年你可能就會成為行業(yè)老大。杜月笙成為老大的非常大秘訣只有一個，就是他為人大氣，他賺靠前筆錢一分都沒有拿，全部分給他的朋友。
　　
　　我們很多企業(yè)帶領(lǐng)者在行業(yè)混很多年還是老小，這個答案大家可以共同揭曉：因為總是小氣。希望2011年我們都能夠大氣一點，創(chuàng)造大氣。從今天開始，當企業(yè)家的和未來要當企業(yè)家的朋友，2011年不管是對企業(yè)還是對個人，不要光獎勵物質(zhì)，還要獎勵精力。