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新業(yè)務(wù) 新困難 新玩法

2011-10-28 來源：《商界評(píng)論》雜志

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【中玻網(wǎng)】談到企業(yè)的新引擎，我所在的企業(yè)正在進(jìn)行著?，旣愞k公是一個(gè)專注于辦公采購(gòu)管理的服務(wù)公司，是大楓集團(tuán)投入資金的全資子公司。大楓紙業(yè)原本是做制造生產(chǎn)的，在2005年的時(shí)候占有紙業(yè)市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額，之后也在緩慢增長(zhǎng)。在企業(yè)尋找新引擎時(shí)，我們分析了市場(chǎng)情況，中國(guó)市場(chǎng)上，還沒有一家有品牌的能進(jìn)行全國(guó)配送辦公用品服務(wù)公司，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。
　　
　　2009年，我們進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，通過陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)為相關(guān)部門機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供綜合的辦公用品和服務(wù)。
　　
　　原材料是我們熟悉的，但是電子商務(wù)的服務(wù)體系卻是大楓不擅長(zhǎng)的。新啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，新團(tuán)隊(duì)基本上是新招募的，核心團(tuán)隊(duì)來自電子商務(wù)領(lǐng)域。大楓在全國(guó)有28個(gè)物流系統(tǒng)，現(xiàn)在成為瑪麗辦公的物流系統(tǒng)，這為統(tǒng)一配送服務(wù)提供了保障。在經(jīng)營(yíng)中的難度就是“陽(yáng)光采購(gòu)”理念的推行，因?yàn)檫@與過往行業(yè)采購(gòu)人員收受回扣的潛規(guī)則相沖突。一家有生命力的企業(yè)就是要打破原有規(guī)則，建立新的商業(yè)規(guī)則?；诂旣愞k公的商業(yè)模式，我們改變了營(yíng)銷對(duì)象，傳統(tǒng)的辦公用品商營(yíng)銷采購(gòu)人員，而我們營(yíng)銷高層，本著為企業(yè)客戶節(jié)約成本，杜絕腐敗的原則，我們的業(yè)務(wù)也在飛速成長(zhǎng)。
　　
　　作為一個(gè)實(shí)際操作企業(yè)新引擎項(xiàng)目的人，有三點(diǎn)想分享：一是，所選擇的行業(yè)較好與原行業(yè)相關(guān)，要么資金充裕，要么原有業(yè)務(wù)的系統(tǒng)能與新業(yè)務(wù)共享；二是，新項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，較好重新構(gòu)建，讓有經(jīng)驗(yàn)人士參與有經(jīng)驗(yàn)的事情；第三，在推動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)會(huì)遇到很多阻礙，要堅(jiān)持下去。

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